招生转化的关键是什么?学校招生神器招生CRM系统

　　不少机构都会疑惑，销售很努力，活动又烧钱，曝光也足够，课程内容也很优质，但是还是招不到理想数量的学员。为什么?你真的了解你的机构的学员吗?他们是从哪些渠道了解到机构的招生信息的?来自不同渠道的潜在学员，转化率谁高谁低?没有报课的学员，是价格原因还是时间原因?如何提高招生转化?学校招生神器招生CRM系统大解析!

　　表面上看，是每次招生策略的问题导致招不到新学员。但是实际上，是在招生的过程中，缺乏有效信息的沉淀，导致招生节奏混乱，无法为以后的招生策略提供有效参考!

　　利用学校招生神器招生CRM系统跟进学员，记录有效信息。不仅有利于跟进学员，把握销售节奏，更对课程体系的改动也有推动作用。

　　招生CRM系统有2种方式可以收集线索：

　　自动收集：通过微信，官网等线上引流方式填写线索的学员，其信息会自动同步到潜在学员中，无需机构手动录入。

　　手动添加：销售人员也可以手动录入潜在学员的信息，同时备注学员来源，方便后续对学员来源渠道做统一分析。

　　这样一来，无论是线上报名还是线下招生的学员，信息都尽在掌握。

　　招生CRM系统的线索跟进是怎样的呢?

　　分配线索：潜在学员信息录入到系统中后，需要分配学员至对应的销售，方便后续销售人员有针对性地进行跟进。主账号和销售主管可以筛选出待分配线索的学员，然后批量分配线索至机构内的老师。

　　线索跟进：销售老师获取到分配的线索后，可以先进行学员信息补全(学员来源，就读学员，意向级别，意向课程等)，学员信息越全，更有利于全方位地了解学员，推动学员转化。

　　销售老师在联系学员后，还可以直接为学员添加跟进记录并且选择下一次跟进时间，防止错跟，漏跟的情况，把握销售节奏，提高跟进效率。学员确认无意向，无需求后，销售老师可以一键将学员转化为失效学员，及时释放线索。

　　使用招生CRM系统，精准对学员进行数据维护，有效提高意向学员的转化率。还在等什么?快来了解吧!